第(3/3)页 “我想这一点江总您肯定看得明白！” 淘宝毕竟是目前国内电商的独一霸，整体的体量要比后边的好几位电商平台加起来都多。 所以这个渠道费想到京东上来就7%的份额不现实。 而且京东总体的利润率是要比淘宝高一些，的确更愿意开出高的渠道费比例。 比例不是最关键的，总得合作收益才是重点。 从这个角度来说，其实宝宝既是第一选择，也是唯一选择。 但该争取的利润还是要尝试着争取。 “马总，您希望与我们平台的合作是独家合作还是说非独家的。” “要是非独家的话，我不多要，5%的渠道费就行。” “那要是独家的呢？” 马总的声音很快从电话中问出。 “独家的话我希望再上浮一个点，6%的费用。” “马总，跟您这事敲定后，之后海鲸还要C轮融资，您就当做扶持一下我们海鲸平台嘛！” 这一个点两个点的费用，辐射到淘宝全平台的销售额来说，一年可能是上下大概十几亿的利润差。 从单纯的商业逻辑外，江皓也是希望从海鲸融资的角度上希望马总让一步。 他知道6%应该是超过马总的心理预期。 估计马总心里底线就是5%，最多到5.5%，再让这一小步是有点难。 电话如今是陷入沉默，好半晌后，马总才给出回应。 “江总，不是我不帮海鲸，大家一码归一码！” “海鲸独家和不独家，在电商这个领域里，我倒是不怕。” “5%就是我心里底线了，我也不要求海鲸独家合作，但需要给我排除掉与京东的合作。”